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讓我們先來(lái)看幾個(gè)有趣的現(xiàn)象：

1、2018年，家居品牌銷售前兩名是——紅星美凱龍和居然之家，銷售金額分別是150億元和120億元

——(疑惑)紅星美凱龍和居然之家不是線下商場(chǎng)么？

2、曲美家居曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)很大的直營(yíng)店——北京北五環(huán)店，現(xiàn)在已經(jīng)叫“京東之家”；

——(疑惑)京東之家的名號(hào)，到底能為曲美帶來(lái)什么呢？

3、總冠名是一個(gè)家居品牌——顧家家居，真為家居產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)臉；

——(疑惑)如此大手筆“砸錢(qián)”，顧家靠什么贏回利潤(rùn)？

4、林氏木業(yè)號(hào)稱連續(xù)6年天貓家具；

——(疑惑)為什么這些年來(lái)，只有林氏木業(yè)一家家具電商品牌形成了規(guī)?；?？

5、44家家居品牌宣稱銷售過(guò)億；

——(疑惑)如此集中的訂單，企業(yè)的生產(chǎn)制造體系該如何應(yīng)對(duì)？

6、從2018年10月23日開(kāi)始，宜家網(wǎng)上商城上線，覆蓋中國(guó)共149個(gè)主要城市；

——(疑惑)宜家的“閉環(huán)”導(dǎo)向，是否會(huì)打造成家居電商的獨(dú)角獸？

深度分析：用7個(gè)關(guān)鍵詞，看懂家居品牌的“電商入口”

這是一篇引發(fā)大家思考的文章，當(dāng)我們都已經(jīng)習(xí)慣“電商”這種形態(tài)，是否了解過(guò)什么叫“電商入口”？當(dāng)我們津津樂(lè)道一些家居品牌的電商銷售業(yè)績(jī)之時(shí)，是否想過(guò)未來(lái)會(huì)發(fā)生哪些新的變化？

1、流量入口

電商入口”的核心，指的是未來(lái)購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者會(huì)習(xí)慣從電商平臺(tái)來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品，其成為了家居消費(fèi)的“一個(gè)界面”，也就是我們稱為的“入口”。

2、品牌捷徑

在主流家居產(chǎn)品體系中，電商已經(jīng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷重要的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)構(gòu)筑品牌的途徑和傳播平臺(tái)。

3、O2O

線上銷售+線下體驗(yàn)將成為一種常態(tài)，企業(yè)希望獲得更好的銷售，就必須實(shí)現(xiàn)線上與線下更加緊密的結(jié)合，這里包括前端的品牌傳播與展現(xiàn)，也包括銷售環(huán)節(jié)中現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與線上信息同步的把控，更需要注重售后環(huán)節(jié)中借用線上工具達(dá)成信息的對(duì)稱。

4、行業(yè)集中度

互聯(lián)網(wǎng)和電商將加速家居產(chǎn)業(yè)品牌集中度的增大，只有具備電商運(yùn)營(yíng)能力、能夠形成線上線下經(jīng)營(yíng)互動(dòng)的企業(yè)，才能形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，由此對(duì)家居行業(yè)的行業(yè)集中度將產(chǎn)生影響。

5、轉(zhuǎn)型服務(wù)商

電商模式不僅是其本身具有集中性，它還會(huì)加速傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商向渠道服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)不需要通過(guò)“導(dǎo)購(gòu)”或者店面去了解和熟悉品牌，而是去線下店面去體驗(yàn)一番，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的價(jià)值點(diǎn)將發(fā)生大轉(zhuǎn)化。

6、模塊化設(shè)計(jì)

除了一部分個(gè)性化的產(chǎn)品，在常規(guī)型家居產(chǎn)品領(lǐng)域，電商將深度影響產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化導(dǎo)向，因?yàn)橹挥袠?biāo)準(zhǔn)化和模塊化的產(chǎn)品才能形成效率、低成本的大規(guī)模生產(chǎn)和銷售，近些年來(lái)所謂“定制家居”的流行，正是其匹配了這樣的屬性和特征，讓這些企業(yè)的規(guī)模得以增長(zhǎng)和放大。

7、效率優(yōu)先

電商對(duì)生產(chǎn)制造產(chǎn)生的影響集中體現(xiàn)在效率上，電商模式將倒逼家具企業(yè)在效率方面做更多的思考，基于今天的互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者很難接受在傳統(tǒng)家具店面30天到60天的等待周期，而庫(kù)存化經(jīng)營(yíng)也并不符合消費(fèi)者多元而多變的需求，因此，基于標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化設(shè)計(jì)，能實(shí)現(xiàn)3-7天訂單化生產(chǎn)交付的產(chǎn)品體系，才是電商市場(chǎng)受歡迎的模式。