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所謂“一葉知秋”，目前一些終端家居賣場流量的斷崖式下跌，已經(jīng)可以看出傳統(tǒng)渠道的岌岌可危。

新的已經(jīng)到來：

綜合物業(yè)、社區(qū)店、精裝房、淘寶電商、微信小程序

……

新的渠道層出不窮地涌現(xiàn)出來，至到眼花繚亂的地步。

為何會產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象？

因為人們獲取信息的方式“碎片化”了，由此購買的場景也多樣化了。

如何應對這一趨勢？

這是“渠道變革”需要思考的問題，

這不僅是“渠道變革”需要思考的問題。

曾幾何時，全國模仿者眾多，一窩蜂上。

若干年后，全友、林氏依然挺立，模仿者大多鎩羽而歸。

或者，更殘酷地說，全友和林氏之后，已經(jīng)又有新人占潮頭。

為何這么說呢？

胡繼飛解釋：“隨著需求人群向“90后”、“00后”更年輕的一代轉化，他們已經(jīng)沒有時間來為理想中的家東奔西跑了，所以亞度提供的產(chǎn)品就是‘拎包入住’，從客廳、餐廳、臥室、兒童房、玄關、廚房、衛(wèi)浴等8大空間一體化全屋集成家居系統(tǒng)定制，直接拎包入住，為他們打造可負擔的美好生活?！?/p>

聚焦到渠道這個角度來分析，可以看到，因為通訊、支付和物流的發(fā)達，人們可以自由地散落到各種私密的生活場景進行“碎片化的消費”，傳統(tǒng)渠道也就到了非改不可的地步，全渠道營銷由此提上日程：多元化、社區(qū)化、線上線下融合，以“去中心化的銷售”模式構建家居新零售的“人、貨、場”。

其次，要正視中國經(jīng)濟增長放緩的現(xiàn)實，上游房產(chǎn)業(yè)已經(jīng)把大眾的錢包“清繳”得差不多了，甚至在一些一二線城市還出現(xiàn)了六個錢包供一套房的情況。對產(chǎn)品性價比的敏感和要求倒逼制造商對自己的改革。

反觀行業(yè)中逐漸掉隊的家居企業(yè)，他們并非無法感知市場的變化，而是對過去運營路徑的依賴，讓它延緩了改革的步伐：

例如，我曾拜訪的一家企業(yè)，定位四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。以經(jīng)銷商拿散貨為主，主要依靠3月和6月經(jīng)銷商會上門訂貨，庫存大量積壓。操盤手感覺很累，于是我問了他三個問題：

問1：如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有具備購買力的消費者么？

答：雖然越來越少，但是肯定有。

問2：注意到您的經(jīng)銷商的年紀了么？

答：都是合作了幾十年的經(jīng)銷商，年紀大。

問3：想過改革么？

答：我對標的競爭企業(yè)也同樣還沒有啟動改革。

所以，“渠道變革”在我看來是表，內里是思維的變革，或者更確切的說是敢于變革的膽識，問一問自己：

1、是否有預見市場的能力。

2、是否敢于打破既有關系，并重建利益格局。

3、是否敢于拋棄慣性思維，并離開舒適區(qū)。