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大環(huán)境

地產(chǎn)周期：這是大的調(diào)控，需要從長(zhǎng)周期人口增減、中周期土地供應(yīng)的政策、短周期金融率政策調(diào)控以及緊急周期中美戰(zhàn)略對(duì)抗角度去看待和判斷。但從中長(zhǎng)期看，新房供應(yīng)應(yīng)該是進(jìn)入持續(xù)下行的趨勢(shì)，但對(duì)家居行業(yè)并不意味著沒有上升的機(jī)會(huì)，存量房這么大的市場(chǎng)將會(huì)在很長(zhǎng)時(shí)間給與家居行業(yè)足夠的營(yíng)養(yǎng)和能量。

精裝政策：精裝房政策有利有弊，不管你是處于哪一方，我們沒有辦法改變這個(gè)決定，這個(gè)決定讓小型的家裝公司和以零售為主的流通業(yè)以及建材零售業(yè)的整體市場(chǎng)，因?yàn)榫b房市場(chǎng)的持續(xù)增量而遭受整體市場(chǎng)毛坯房規(guī)模不斷萎縮，中短期看，對(duì)這一散落于家庭裝修的裝修技術(shù)工人也是一個(gè)大挑戰(zhàn)。

家居行業(yè)困境

家裝公司：自2017年以來(lái)，裝飾公司倒閉的速度越來(lái)越快，數(shù)量越來(lái)越多。裝飾公司賴以生存的電話營(yíng)銷模式不靈了，網(wǎng)絡(luò)通過(guò)點(diǎn)擊獲客成本也越來(lái)越貴。

這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入魔鬼怪圈，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家越是不顧利潤(rùn)的爭(zhēng)奪市場(chǎng)，靠供應(yīng)商和工長(zhǎng)的結(jié)賬周期，能多活一天是一天，其實(shí)倒霉的是消費(fèi)者、供應(yīng)商、裝修工人，毀滅了別人和自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的信任。

家居供應(yīng)鏈：似乎很多行業(yè)尖兵和大牛看到了裝飾公司競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，活不下去的原因是成本太高，2017開始，家居供應(yīng)鏈企業(yè)如雨后春筍般的不斷冒出，好像這是一塊冒新草的高地，不搶占這塊高地就沒吃的了。

但其實(shí)這是一個(gè)偽命題，以賴以生存的工廠直接采購(gòu)，沒有中間商賺差價(jià)這一攻城略地的口號(hào)為例，你以為你采購(gòu)的商品比經(jīng)銷商低？你也不過(guò)是廠家的又一個(gè)經(jīng)銷商，裝飾公司的又一個(gè)中間商。

你以為裝飾公司的產(chǎn)品組合能力比你弱？他們組織的產(chǎn)品組合總價(jià)比你還低，那些嗷嗷待哺的建材經(jīng)銷商只要你愿意給現(xiàn)金，庫(kù)存商品賠錢給你。

再說(shuō)白一點(diǎn)，同一個(gè)商品，給你一個(gè)型號(hào)，給網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)一個(gè)型號(hào)，消費(fèi)者用點(diǎn)心搜，也能直接買到比你便宜的。

建材代理商：建材經(jīng)銷商才是一個(gè)重型的公司，雖然頂著個(gè)體商戶的名字，其實(shí)打開庫(kù)房，貨堆得半年不用進(jìn)貨也消化不完，錢全浪費(fèi)在庫(kù)房了。經(jīng)銷商這個(gè)層級(jí)，上有廠家任務(wù)和現(xiàn)金壓庫(kù)存的壓力，下有裝飾公司結(jié)賬周期變長(zhǎng)甚至收不回來(lái)款的壓力，中間還有一群同樣同病相憐的其他經(jīng)銷商壓低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。

用一句玩笑話可以概括：你的錢呢？壓貨了!那你的貨呢？賣了！那你的錢呢？壓貨了。

裝修工人：另一個(gè)幾乎被忽視的群體鮮有人提起，這就是這個(gè)行業(yè)1000多萬(wàn)裝修施工人員。一方面，不跟著工長(zhǎng)和裝飾公司干，自己獨(dú)立接的活不夠養(yǎng)活自己，跟著干，賬期越來(lái)越長(zhǎng)，壞賬也越來(lái)越多。

而且，由于精裝房的崛起，以散戶為業(yè)務(wù)來(lái)源的裝修工人，能接到的活越來(lái)越少，又不得不依賴工長(zhǎng)和裝飾公司。如果這么大一個(gè)群體的生計(jì)來(lái)源不能解決，任其惡化，勢(shì)必形成社會(huì)新的不穩(wěn)定因素。

如何突圍

我們還是要從趨勢(shì)和政策上找出路。

實(shí)際上是地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)將不再作為國(guó)家的重點(diǎn)收入來(lái)源領(lǐng)域，至少開始開始進(jìn)行了嘗試。

從我的判斷看，一個(gè)10年規(guī)劃對(duì)家居行業(yè)的影響有3大趨勢(shì)，產(chǎn)品生產(chǎn)端開始智能制造升級(jí)、流通領(lǐng)域的新零售方式升級(jí)、手工工業(yè)端的服務(wù)和售后能力升級(jí)。那么結(jié)合到實(shí)際的群體預(yù)測(cè)如下：

設(shè)計(jì)師：設(shè)計(jì)師個(gè)人工作室這樣的以個(gè)人能力為主的個(gè)體經(jīng)濟(jì)小平臺(tái)會(huì)越來(lái)越多，將通過(guò)靈活，多變、自由、個(gè)性的方式為消費(fèi)者提供服務(wù)，甚至有可能直接參與到工廠端個(gè)性化產(chǎn)品的創(chuàng)新和定制。

定制型裝修：定制型公司將從產(chǎn)品生產(chǎn)端結(jié)合手工工業(yè)端，兩方面結(jié)合為小戶型，精裝房改造以及大量存量房的獨(dú)特需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，其優(yōu)勢(shì)為F2C。勢(shì)必也會(huì)是家居行業(yè)的一股奇兵。

標(biāo)準(zhǔn)化裝飾公司：具備上游產(chǎn)品組合能力的標(biāo)準(zhǔn)化裝修公司受各種因素影響可以升級(jí)為兩種類型的公司，一種是朝著定制組合去了，一種是朝著地產(chǎn)的精裝配套去了。

總結(jié)

方向不對(duì)，或者看不到未來(lái)趨勢(shì)的公司，無(wú)論如何努力，終將花落無(wú)果?；蛟S我們只有先活下去，跳出現(xiàn)有模式的框框求變才是存活之道。

在看不到船的水域不斷撲騰，也將因?yàn)轶w力不支而沉海。

在未來(lái)，希望家居行業(yè)從業(yè)人員都能找到真正的方向。更希望注定走不遠(yuǎn)的企業(yè)可以及時(shí)斷臂求生，不要在錯(cuò)誤的路上走下去，如果你非要走下去，那么請(qǐng)別拉墊背的。